Page 53 - 4688

доцільно вибрати із вищезазначених та скільки партнерів у нього має бути. При цьому

потрібно врахувати відомість торгової марки і попит на продукцію і послуги своєї

інформаційної установи. Уважається, що в ідеалі має бути 3-4 дистриб’ютори та близько

10 прямих реселерів. Звичайно, ціни для дистриб’ютора мають бути нижчими за ціни для

прямого реселера.

Дистриб’ютори – установи, що здійснюють збут на основі оптових закупівель у

великих промислових фірм-виробників. По суті, це є торговий посередник вендора.

Фірма-дистриб’ютор зазвичай має власні склади, встановлює довготривалі контрактні

відносини з виробниками і представляє фірму-виробника на ринку. Однак не багатьом

фірмам-дистриб’юторам вдається оптимально спланувати своє придбання, передбачити

появу нових продуктів чи послуг з кращим співвідношенням ціни та якості. Істотною

рисою установ, що займаються дистриб’ютерською діяльністю є те, що вони не тільки

першими відчувають тенденції інформаційного ринку, а й самі безпосередньо впливають

на формування ринку товару. Крім того, всі їхні дії, навіть проблеми, врешті-решт

впливають на дилерську мережу та кінцевих споживачів.

Дилер – посередник, котрий торгує в роздріб продукцією, закупленою оптом. Він

виконує торговельні операції від свого імені і за свій рахунок. Майже всі дилери купують

продукцію більше ніж в одного дистриб’ютора. Як обрати для себе найкращого дилера?

Одні вважають, що важливим моментом у цьому є регулярність закупівель, інші ще

враховують так званий «грошовий поріг» (тобто на певну суму за певний термін).

Основні вимоги до інформаційних дилерів:

 уміти зіставляти та аналізувати доступну інформацію про запропоновані

товари, що міститься в різноманітних джерелах;

 бути каталізатором в інформаційному обміні;

 сприяти розповсюдженню досягнень науки і техніки;

 здійснювати збирання та зберігання інформації, а також надавати її

користувачам за їх вимогою;

 створювати масиви фактографічної інформації;

 аналізувати зібрану інформацію і виявляти нові тенденції та напрями

досліджень.

53