Page 52 - 4688
P. 52
Дуже важливо, щоб керівник інформаційної установи підходив зважено до
прийняття рішення щодо формування ринкових каналів. Ті механізми, що були
ефективні в інших країнах, часто не адаптовуються на вітчизняному ґрунті, бо не
враховують специфіки українського інформаційного ринку.
Фахівці виділяють такі найпоширеніші канали розподілу:
Виробник — оптовик (фірма, що продає товари іншим фірмам, які купують їх для
перепродажу або для виробничого споживання) — роздрібний торговець або дилер
(фірма, що продає товари безпосередньо населенню (фізичній особі)) — споживач.
Виробник продає свої товари оптовому торговцю, а той, у свою чергу, — роздрібним
торговцям, які потім перепродають їх кінцевим споживачам. Такий спосіб розподілу
особливо привабливий для невеликих виробників, які не в змозі наймати власних
торгових агентів.
Виробник — торговий агент (оптовик, який, не маючи прав на товари, продає їх на
комісійній основі) або брокер (агент, який спеціалізується на продажу конкретних
товарів через сприяння укладенню угод між зацікавленими сторонами — клієнтами, за їх
дорученням та за їх рахунок. Брокер отримує винагороду у вигляді комісійних. Брокери
можуть надавати клієнтам додаткові послуги з вивчення ринку, реклами тощо) —
споживач. Цей спосіб розподілу характерний для видів інформаційної діяльності, де для
ведення переговорів про укладення угод необхідні фахівці (наприклад, розроблення або
впровадження інтегрованої інформаційної системи, послуги доступу до баз даних).
Виробник — роздрібний торговець — споживач. Виробник продає свої товари
роздрібним торговцям, які потім перепродають їх кінцевим споживачам. Цей канал
найбільш поширений у споживчому сегменті інформаційного ринку. Типові товари,
щодо яких використовується цей спосіб розподілу — персональні комп’ютери та
комплектування до них, відеоігри, частина програмних продуктів тощо.
Виробник — торговий агент (брокер) — оптовик — роздрібний торговець —
споживач. Цей спосіб розподілу характерний для великих фірм, які не тільки
виробляють інформаційну продукцію, а й надають послуги.
Вендор – установа або фізична особа, котра є носієм торгової марки, тобто
виробник продуктів і послуг. Якщо інформаційна установа на інформаційному ринку
існує саме в такій якості, то її керівник має визначити, яку модель ринкового каналу
52