Page 52 - 4688
P. 52

Дуже  важливо,  щоб  керівник  інформаційної  установи  підходив  зважено  до

       прийняття  рішення  щодо  формування  ринкових  каналів.  Ті  механізми,  що  були

       ефективні  в  інших  країнах,  часто  не  адаптовуються  на  вітчизняному  ґрунті,  бо  не

       враховують специфіки українського інформаційного ринку.

              Фахівці виділяють такі найпоширеніші канали розподілу:

           Виробник — оптовик (фірма, що продає товари  іншим фірмам, які  купують  їх для

       перепродажу  або  для  виробничого  споживання)  —  роздрібний  торговець  або  дилер

       (фірма,  що  продає  товари  безпосередньо  населенню  (фізичній  особі))  —  споживач.

       Виробник  продає  свої  товари  оптовому  торговцю,  а  той,  у  свою  чергу,  —  роздрібним

       торговцям,  які  потім  перепродають  їх  кінцевим  споживачам.  Такий  спосіб  розподілу

       особливо  привабливий  для  невеликих  виробників,  які  не  в  змозі  наймати  власних

       торгових агентів.

           Виробник — торговий агент (оптовик, який, не маючи прав на товари, продає їх на

       комісійній  основі)  або  брокер  (агент,  який  спеціалізується  на  продажу  конкретних

       товарів через сприяння укладенню угод між зацікавленими сторонами — клієнтами, за їх

       дорученням та за їх рахунок. Брокер отримує винагороду у вигляді комісійних. Брокери

       можуть  надавати  клієнтам  додаткові  послуги  з  вивчення  ринку,  реклами  тощо)  —

       споживач. Цей спосіб розподілу характерний для видів інформаційної діяльності, де для

       ведення переговорів про укладення угод необхідні фахівці (наприклад, розроблення або

       впровадження інтегрованої інформаційної системи, послуги доступу до баз даних).

           Виробник  —  роздрібний  торговець  —  споживач.  Виробник  продає  свої  товари

       роздрібним  торговцям,  які  потім  перепродають  їх  кінцевим  споживачам.  Цей  канал

       найбільш  поширений  у  споживчому  сегменті  інформаційного  ринку.  Типові  товари,

       щодо  яких  використовується  цей  спосіб  розподілу  —  персональні  комп’ютери  та

       комплектування до них, відеоігри, частина програмних продуктів тощо.

           Виробник  —  торговий  агент  (брокер)  —  оптовик  —  роздрібний  торговець  —

       споживач.  Цей  спосіб  розподілу  характерний  для  великих  фірм,  які  не  тільки

       виробляють інформаційну продукцію, а й надають послуги.

              Вендор  –  установа  або  фізична  особа,  котра  є  носієм  торгової  марки,  тобто


       виробник  продуктів  і  послуг.  Якщо  інформаційна  установа  на  інформаційному  ринку
       існує  саме  в  такій  якості,  то  її  керівник  має  визначити,  яку  модель  ринкового  каналу



                                                           52
   47   48   49   50   51   52   53   54   55   56   57