Page 135 - 4634

Таблиця 11.7 – Розрахунок середньоарифметичного показника ціни
Показники Фірма А Фірма Б Фірма С
Приведення ціни до одного терміну поставок, грн. 7564 9190 7664
Ціна товару з поправкою знижки, грн. 6808 6497 7664
Приведення до єдиних умов поставок 6604 6192 7664
Приведення до єдиних умов платежу, грн. 6604 6172 6929
Поправка на кількість, грн. 5944 6172 6443
Ціна товару з поправкою на якість, грн. 6246 5918 6157
Середньоарифметична ціна, грн. 6628 6690 6921

Для встановлення кінцевої ціни покупець вирішує для себе границю ціни у
межах від середньої до мінімальної, а продавець – у межах від максимальної до
середньої.

11.3 Особливості ціноутворення у зовнішньоекономічній діяльності
підприємств нафтогазового комплексу

На процес прийняття цінових рішень при здійсненні ЗЕД впливає значна
кількість чинників, які можна поділити на такі групи:
1. Внутрішні, що характеризують фінансову та маркетингову ситуацію на
підприємстві: рівень витрат та їх структура; бажаний рівень прибутку; діюча
система управління, планування і контролю діяльності; способи і методи одержання
інформації про ринок.
2. Товарні, які діють тільки щодо цього товару: корисність товару; місце в
товарній номенклатурі; стадія життєвого циклу товару; якість товару; зміна цін
інших товарів; ступінь монополізації попиту і пропозиції товару; рівень
обслуговування; система доставки.
3. Ринкові, які характеризують можливості та ризики зарубіжного товарного
ринку: платоспроможність споживачів; інформаційне забезпечення; дії уряду
(контроль цін, державні закупівлі).
4. Витрати на розробку ринку: адаптація товару; обслуговування; канали
розподілення; просування; торговельні бар'єри; митні бар'єри; нетарифні бар'єри.
6. Чинники, які є зовнішніми щодо взаємодії покупців і продавців товару:
конкурентне середовище; цінова політика конкурентів; фаза економічного циклу;
короткострокові коливання попиту і пропозиції; заходи державного регулювання і
контролю над цінами; рівень інфляції; валютні чинники; роль "сірого" ринку.
Політика ціноутворення створює методологічну основу для вибору та
обґрунтування цінової стратегії та пов'язує в інтегровану систему окремі рішення
щодо:
— методів установлення цін на нові товари;
— співвідношення цін підприємства з цінами конкурентів;
— взаємозв'язку цін на товари в межах номенклатури виробництва;
— використання системи знижок і частоти змін ціни тощо.
Визначення рівня ціни в ЗЕД відбувається на основі двох видів цін: що
публікуються, та розрахункових.

135