Page 158 - 4411

Попит на розроблення і підтримування Інтернет-магазинів в Україні
майже відсутній. Справа в тому, що в сучасній Україні Web-магазин поки що

існує як продовження реального бізнесу і працює на перспективу. У
провідних дизайн-студій є все необхідне, щоб створити

повнофункціональний торговельний портал з усіма атрибутами магазину,
вартість проекту становить приблизно від 7 тис. дол., але ситуація не

зміниться, доки е-магазин буде нерентабельним. Більшість власників

магазинів одним з головних факторів, що стримують розвиток Internet-

торгівлі, вважають менталітет вітчизняних покупців, недовіру до продавців,

відсутність зручних і надійних засобів платежу. Водночас процент клієнтів,

що здійснюють онлайнові купівлі повторно, досить високий — 60—70%.

Самоокупність онлайнових магазинів залежить також від позиції держави

щодо електронної комерції та рівня добробуту громадян [77]. До Інтернет-

магазину потрібно ставитися як до комерційного підприємства, де має бути і

бізнес-план, і термін окупності, і фінансування тощо.

Тому Умері Вінс [33] запропонував 11 принципів маркетингу в Інтернет,

дотримуючись яких можна досягти максимальної ефективності:

 Вивчайте та аналізуйте Internet як засіб реалізації маркетингу.

 Визначте свої цілі в Internet, щоб вони відповідали іншим

маркетинговим зусиллям.

 Визначте, хто є вашою цільовою аудиторією.

 Визначте, як конкретно ваші потенційні клієнти мають реагувати

на ваші пропозиції.

 Визначте, у чому полягають переваги ваших конкурентів.

 З’ясуйте, які найважливіші якості вашого товару чи послуги

найточніше відбивають переваги вашої установи.

 Оберіть зброю (інструменти Internet).

 Вирішіть, за допомогою якої інформації (для посередників і

клієнтів) і яких механізмів (просування) буде реалізований п. 4.

 Перетворіть інформацію в електронний формат і подайте в Internet.

157