Page 112 - 4317

грошових коштів поки що мають від'ємне значення: йде поглинання коштів для
потреб розвитку.
2. Розвиток. На цій стадії продукція галузі починає користуватися попитом у
все більшої кількості покупців, а конкуренти починають боротися за отримання
дедалі більших часток ринку. На стадії зростання покупці, фірми і технології відомі
набагато краще, і входження у галузь нових "гравців" ускладнено. Обсяг продажу
швидко збільшується, з'являється прибуток, який також швидко зростає, хоча
потоки грошових коштів все ще можуть бути від'ємними.
3. Зрілість. На цій стадії відбувається повне насичення ринку. Всі або
більшість потенційних покупців купують продукцію досить регулярно. Зрілість
характеризується стабільністю відомих покупців, технологій, розподілу часток на
ринку, хоча конкуренція за перерозподіл ринку все ще продовжується. Обсяг
продажу досягає гранично високого рівня, після чого починається сповільнення
зростання і повна зупинка. Прибутковість досягає найвищого рівня і залишається на
цьому рівні або починає поступово знижуватися, у той час як грошові потоки
набувають позитивного значення.
4.Занепад. На цій стадії покупці поступово втрачають інтерес до продукції.
Причинами цього є або те, що нові, якісніші її замінники починають витісняти стару
продукцію, або те, що змінюються уподобання покупців. Головними
характеристиками цієї стадії є зменшення попиту, зменшення кількості конкурентів,
а у багатьох галузях і звуження асортименту товарів. Обсяг продажу різко
зменшується, прибутки знижуються, потоки грошових коштів також скорочуються,
але повільно; зрештою, всі параметри прямують до нуля.
Конкурентні позиції бізнесу (вісь X) характеризуються наступним чином.
1. Домінуюча позиція (лідер). Цю позицію у галузі повинен посідати лише
один представник даного бізнесу. Домінуюча позиція часто є результатом
квазімонополії або сильно захищеного технологічного лідерства. Лідер визначає
стандарт для галузі і контролює поведінку інших конкурентів. Домінуючий бізнес
мас широкий вибір стратегічних варіантів, якими він може скористатися у разі
потреби.
2. Сильна позиція. Сильний вид бізнесу сам вибирає свої стратегії незалежно
від поведінки конкурентів і має певні переваги перед ними. Відносна частка на
ринку в 1,5 рази більша, ніж у найбільшого наступного конкурента, але абсолютної
переваги у такого бізнесу немає.
3. Сприятлива позиція. Цей вид бізнесу має певні особливості і переваги. Це,
як правило, один із лідерів у слабко концентрованих галузях, де всі конкуренти
перебувають приблизно на одному рівні і жоден із них не домінує. Якщо у
представника галузі зі сприятливою позицією є власна ринкова ніша, цей вид
бізнесу знаходиться у відносній безпеці від конкурентів, і зазвичай йому незабаром
вдається значно поліпшити своє конкурентне становище.
4. Міцна позиція. У цій позиції вид бізнесу досягає високої прибутковості,
спеціалізуючись у вузькій і відносно захищеній ніші, тобто спеціалізуючись на
невеликій частині значного ринку або на певному виді чи моделі продукції. Міцний

112