Page 316 - 4230

Ринкова характеристика

54. Кон'юнктура і тенденції ринку за останні 5 років?
55. Порівняльна характеристика нашого і конкурентного товарів?
56. Можлива тривалість життєвого циклу нашого товару?
57. Який імідж нашого підприємства в очах покупців і як зміниться він у
результаті введення цього нового товару?
58. Як впливають сезонні чинники на наш товар?
59. Які емоції здатний викликати наш товар у покупців?

Виробнича характеристика

60. Чи реальний серійний випуск нового товару, і на чому ґрунтується ця
думка?
61. Скільки часу буде потрібно для початку серійного випуску?
62. Які труднощі можуть виникнути при організації виробництва нового
товару?
63. Чи всі необхідні матеріальні ресурси доступні?
64. Чи є необхідні інженери, робітники тощо?
65. Чи зможемо організувати виробництво за конкурентоздатною ціною?
66. Яким має бути зовнішній вигляд товару?

Ринковий тест товару

67. Як швидко потрібні результати тесту?
68. Яка має бути тривалість тесту?
69. У скількох містах його слід провести?
70. У яких конкретно містах має бути проведений тест?
71. Чи буде збережений, незважаючи на тест, відрив від конкурентів, і
наскільки він буде тривалий в часі?

Покупці

72. Які конкретно фірми купують товари нашого підприємства?
73. Які з них найбільш бажані для нас?
74. Як ці "найбільш бажані" фірми ставляться до наших товарів?
75. Що впливає на їх рішення про купівлю?
76. Які потреби, що заставляють купувати наш товар, є у кожного нашого
контрагента (фірми)?
77. Які перспективи зміни цих потреб?
78. Які перспективи зміни способів задоволення цих потреб?
79. Хто наші потенційні покупці?
80. Чи сформували ми на кожному ринку групу покупців, яких можна
вважати постійними, і які забезпечують нашу економічну безпеку і
розвиток комерційних операцій в майбутньому?

315