Page 22 - 199_

яких їм не хватає для нормального існування і розвитку. Потреба як стан
особи завжди зв'язана з наявністю у людини почуття незадоволеності,
зв'язаного з дефіцитом того, що потрібно (звідси назва «потреба»)
організму (особистості).
Потреби є у всіх живих істот, і цим жива природа відрізняється від
неживої.
Кількість і якість потреб, які мають живі істоти, залежить від рівня їх
організації, від умов життя, від місця, яке займає відповідний організм на
еволюційній сходинці. Менш за все потреб у рослин, більш за все - у
людини, у якої, крім фізичних і органічних потреб, є матеріальні, духовні,
соціальні.
Друге після потреби за своїм мотиваційним значенням поняття —
мета. Метою називають той безпосередньо усвідомлюваний результат, на
який в даний момент спрямована дія, пов'язана з діяльністю, що
задовольняє актуалізовану потребу.
Багато із мотиваційних факторів з часом стають настільки
характерними для людини, що перетворюються в риси її особистості. До
них можна віднести - мотив досягнення успіхів, мотив уникання невдач,
тривожність, самооцінка, рівень домагань. Поведінка людей мотивована на
досягнення успіху і на уникання невдач, відрізняються таким чином.
Люди, мотивовані на успіх, ставлять в своїй діяльності деяку позитивну
мету, досягнення якої може бути оцінено як успіх. Вони добиваються
успіхів в своїй діяльності і розраховують на те, що доб'ються успіхів. По-
іншому ведуть себе індивіди, мотивовані на уникання невдачі, їх мета в
діяльності полягає не в тому, щоб досягнуть успіху, а в тому, щоб
уникнути невдачі, всі їх думки і цілі підпорядковані цій меті.
Людина, що мотивована на невдачу, проявляє
невпевненість в собі, не вірить у можливість
досягнення успіху, боїться критики. Прояви
тривожності в різних ситуаціях не одинакові. В
одних випадках люди схильні вести себе тривожно
завжди і скрізь, в інших вони виявлять свою
тривожність лише час від часу, в залежності від
обставин. Ситуативно стійкі прояви тривожності
називаються особистісними. Ситуативно змінні
прояви тривожності називають ситуативними, а
особливість особистості, що проявляє такого роду
тривожність називають «ситуативна тривожність».
Мотив аффіліації і влади актуалізуються і
задовольняються лише в спілкуванні людей. Мотив
аффіліації проявляється як прагнення людини
налагодити добрі емоційно позитивні
взаємовідносини з людьми.

26