Page 66 - 6878

останнім часом зростання обсягів збуту призупинилося на
фоні неухильного розширення ринкових часток дрібних
конкурентів і заповнення ринку продукцією зарубіжних
виробників. Хоча збут не зменшувався, ситуація набувала за-
грозливого характеру. Керівники підприємства усвідомлю-
вали необхідність внесення корективів до існуючої стратегії.
Було вирішено провести детальний аналіз слабких і
сильних сторін підприємства з метою формування нових
конкурентних переваг. Обсяг реалізації за минулий рік
становить 2 млн. грн., прибуток – 15 %.
Керівництво підприємства досить консервативне і
неохоче застосовує сторонні інвестиції. Згода дається лише на
банківський кредит (18 % річних). Характеристика функціо-
нальних стратегій підприємства представлена у таблиці 10.1.
Таблиця 10.1 - Варіанти можливих функціональних
стратегій підприємства
Функціо- Сильні Потреба Результати залежно
нальна сторони Слабкі у від фінансування
стратегія сторони фінансу- 0 % 50 % 100 %
ванні
1 2 3 4 5 6 7
1 Іннова- Морально за- 550 тис. +5 % Без -5 % від
ційна старіле облад- грн. від зміни собівар-
стратегія нання, високі собівар- тості
витрати на тості
обслуговування
і ремонт
2 Надійність 80 тис. Без змін +3 % +10 %
Стратегія серед грн. збут збут
управління дешевих
якістю виробів
3 Товарна Вузький 120 тис. -7 % Без +9 %
стратегія асортимент, грн. збуту змін збуту
повільне
оновлення
продукції
4 Збутова Відсутність 1350 тис. -6 % + 1 % +7 %
стратегія власної грн. збуту збуту збуту
торговельної +2 % +2 %
мережі від від
собі- собі-
вар- вар-
тості тості
65