Page 12 - 6570

способу життя, а з іншого ‒ прив'язують і підкоряють собі. Такого роду
маніпулювання не пов'язане з непорядними цілями. Більше того, воно виходить
із добрих спонукань. Побутове маніпулювання переростає в цілеспрямоване
зомбування при використанні більш жорстких засобів і методів, наприклад,
спеціальних технологій і психотропних препаратів. Мета та ж сама -
відключити самоконтроль і здатність людини до опору, відкрити шлях до
оволодіння психікою особистості.

Навіювання як спосіб маніпулювання свідомістю людини
Навіювання представляє переважно прихований вплив на підсвідомість і
частково свідомість індивіда для зміни його загального стану та окремих
характеристик психіки ‒ установок, цінностей, переконань тощо. Навіювання
здійснюється за допомогою слів, поглядів, жестів, образів та інших засобів
передачі інформації. Залежно від засобів впливу виділяють два основні види
навіювання: вербальне ‒ за допомогою мови та невербальне ‒ за допомогою
жестів, певних форм поводження, створюваних образів тощо. При навіюванні
за допомогою мови основу складає не значення слів і пропозицій, не логічна
аргументація, а побудова мови, її форма, джерело та супутня паравербальна
інформація: інтонація, гучність, темп, дикція, образність тощо.
Навіювання може бути прямим і непрямим. Пряме навіювання
характеризується відкритістю впливу, чітким формулюванням вимог,
безпосередньою спрямованістю на конкретного індивіда. Непряме - більшою
мірою належить до методів маніпулювання і звичайно є складовою частиною
маніпуляційних акцій. Воно здійснюється за допомогою опосередкованого
впливу, шляхом натяків, незакінчених фраз. У цьому разі найбільш
використовують паравербальну інформацію. Дія навіювання на різних людей
неоднакова. Вона залежить також від стану, у якому перебуває людина та її
віку. Найбільш сприйнятливі до навіювання люди емоційно нестійкі, вразливі,
які мають неврівноважену нервову систему, а також перебувають в
ослабленому, перевтомленому або стривоженому, розгубленому стані, що не
оформилися у віковому та особистісному відношеннях.
Навіювання засноване на не критичності сприйняття і припускає, як
правило, нездатність людини свідомо контролювати потік вступної інформації.
Необхідною умовою навію вального впливу є авторитетність джерела
інформації. До таких факторів найчастіше відносять:
‒ особисті якості суб'єкта навіювання (суггестора), наявність у нього
відповідних здатностей, особиста чарівність, упевненість у собі, почуття
внутрішньої переваги, авторитетність, а також знання технік навіювання та
уміння їх використовувати;
‒ особисті якості та стан об'єкта навіювання. Більш навіюваною людину
роблять тривожність, непевність, боязкість, низька самооцінка, вразливість,
підвищена емоційність, обмежений життєвий досвід і конкретний стан, що
визначає сприйнятливість до навіювання;

11