Page 185 - 6293

від інвестування капіталів. Його перевага у тому, що
враховуються багато факторів, які впливають на
ціноутворення, в тому числі й обсяги продаж. Цей метод
застосовується також на ринку послуг внутрішнього туризму.
Метод зворотного ціноутворення
Для послуг виїзного туризму застосовують метод
зворотного ціноутворення, заснований на ринковій ціні
турпродукту й запланованого прибутку. Орієнтація на
конкретний рівень рентабельності стимулює протизатратну
діяльність при збереженні вис окої якості та розмаїтості
послуг.
Метод ціноутворення проникнення на ринок
практикують компанії при виході на нові сегмент ринку і нові
ринки. При цьому встановлюють ціни нижчі від
середньоринкових, забезпечуючи нормальну рентабельність
за рахунок інших видів діяльності або послуг. Цей метод
використовують туроператори при встановленні контактів з
новими туристичними центрами в розрахунку на формування
стабільних потреб і наступного підвищення цін. Цей метод
активно використовують великі ресторанні ланцюги. Метод
забезпечує економію від масштабу як у процесі створення
продукту, так і надалі від маркетингових заходів.
Метод дискримінації цін за обсягом, коли дається знижка при
наданні готельних номерів туроператорам за умови, що вони
повинні підтримувати обіцяний рівень обслуговування
туристів. У зворотньому випадку знижки скасовуються. Цей
метод істотно орієнтований на ринок послуг виїзного і
внутрішнього туризму і вимагає постійної уваги до динаміки
попиту та пропозиції.
Маніпулювання цінами здійснюють турфірми, що
отримують серйозну конкуренцію на зовнішньому ринку (як
виїзний, так і в'їздний туризм). Встановлення нижчих цін на
послуги в'їзного туризму створює демпінгову ситуацію.
Економічно виправданої вважається різниця цін, при якій

184