Page 122 - 6250

В. Ефективність взаємодії

1. Чи існують проблеми взаємодії між маркетингом і виробництвом,
науково-дослідною, закупівельною або фінансовою сферою, що вимагають
особливої уваги?

Частина 4. Ревізія систем маркетингу

А. Система маркетингової інформації
1. Чи забезпечує система збору маркетингової інформації отримання
точних, досить повних і актуальних даних про події, що відбуваються на

ринку?
2. Чи достатньою мірою використовують розпорядники фірми дані
маркетингових досліджень?
Б. Система планування маркетингу
1. Чи добре продумана і досить ефективна система планування

маркетингу?
2. Чи добротно проводяться роботи по прогнозуванню збуту і
вимірюванню потенціалу ринку?
3. Чи обґрунтовано встановлюються норми продажів?

В. Система маркетингового контролю
1. Чи досить продумана система контролю, щоб з її допомогою можна
було абсолютно достовірно встановлювати показники виконання завдань,
намічених в річному плані?
2. Чи проводить керівництво періодичний аналіз рентабельності товарів,
ринків, збутових територій і каналів розподілу?

3. Чи регулярно проводиться аналіз витрат маркетингу?
Г. Система розробки нових товарів
1. Чи досить добре організована фірма з точки зору збору, генерування і
відбору ідей нових товарів?

2. Чи проводить фірма досить повні випробування товару і опробування
його в ринкових умовах до випуску новинок в продаж?

Частина 5. Ревізія результативності маркетингу

А. Аналіз прибутковості
1. Яка прибутковість різних товарів фірми, її ринків, збутових територій і
каналів розподілу?
2. Чи слід фірмі зайнятися яким-небудь новим сегментом діяльності,

розширити або звузити певний сегмент або піти з сегменту, і як позначиться
таке рішення в довгостроковому і короткостроковому плані на її прибутках?
Б. Аналіз ефективності витрат

122