Page 29 - 6232

характеристики кожного з балів цієї шкали?
2. Чому в питаннях кредитної політики і ціноутворення (за
даними таблиці) українське відділення «Сіменс»
характеризується повною самостійністю?
3. Як можна визначити рівень самостійності прийняття
рішень у сфері зарплати робітників і службовців?

Ситуація 4. Приклад вдало реалізованої експортної
стратегії – Erich Krause. Це один з небагатьох російських брендів,
який виріс з локального в міжнародний. Спочатку він зачарував
росіян (більшість з них досі упевнені, що під маркою Erich Krause
купують німецький товар), а потім і країни трьох континентів –
Європи, Азії і Південної і Центральної Америки.
Спочатку бренд створювався з прицілом на вітчизняний
ринок. У Росії менталітет споживача складався так, що найбільш
високим стандартом якості в сегменті канцелярських товарів була
німецька продукція. Тому компанія поставила завдання
сформувати таку назву, яка викликає у споживача асоціації з
солідною історією і німецькою якістю. Як ні дивно, але був в
історії компанії момент, коли вона серйозно хотіла відмовитися
від свого лінгвістичного шедевра. На початку 2000-х років
найпопулярнішими раптом стали бренди з російським коренем, і
керівництво компанії теж почало схилятися до ідеї, що потрібно
позначити прив'язку бренду до менталітету російського
споживача. Але вчасно зрозуміли, що якщо це буде зроблено,
бренд назавжди залишиться локальним. А на той час компанія
вже захотіла вийти за межі національного споживчого ринку.
Перший зарубіжний офіс Erich Krause відкрив в Іспанії, в
містечку Ов’єдо, де купив місцевий завод з виробництва
канцелярських товарів. По-перше, компанією було отримано
налагоджені канали збуту, а по-друге – підтримку місцевої влади.
Усе це забезпечило компанії хороший старт. Крім того, дуже

29