Page 42 - 4914

Мета вправи – змусити учасників тренінгу поставити себе на місце кредитора-банкіра
і системно підійти до перевірки фактів, методології аналізу, аргументів та висновків, які

робить підприємець-позичальник.

Ситуація. ВИ - члени кредитного відділу банку. Вам на розгляд надійшов бізнес-план
з метою отримання кредиту. Розгляньте цю пропозицію. Наведіть аргументи „ЗА” і
„ПРОТИ” рішення про видачу кредиту. Оцініть та поранжуйте ризики, притаманні цьому
бізнесу. В результаті Голові кредитного відділу потрібно зробити висновок : чи варто
надавати кредит позичальнику
БІЗНЕС-ПЛАН „БУЛОЧНА”
(розширення існуючого бізнесу)
1. Характеристика бізнесу
Приватне підприємство „Булочна” – суб’єкт малого бізнесу, який функціонує шість
місяців. Засновники бізнесу – Іван Хлібкевич та його дружина Світлана. Іван за фахом –
пекар і в минулому працював на Івано-Франківському хлібокомбінаті. Іван та його дружина
– випускники Київського технологічного інституту харчової промисловості. Після 4-х років
роботи на хлібокомбінаті Іван зрозумів, що володіє необхідними знаннями та досвідом,
розпочати власний бізнес.
І. Хлібкевич орендував приміщення колишнього магазину разом із підсобними
приміщеннями загальною площею 150 м.кв. На цій площі він легко розташував хлібний
магазин, склад для борошна та іншої сировини, цех з приготування тіста, піч та місце для
складання готової продукції. Приміщення магазину розташовано на одній з центральних
вулиць міста. Іван з родиною проживає неподалік магазину у невеликій квартирі. Рішення
взяти в оренду приміщення колишнього магазину та підсобні приміщення ґрунтувалось на
бізнесових міркуваннях і надзвичайно привабливій можливості отримати це приміщення на
умовах короткострокової оренди за невелику плату, можливістю поновлення та за умови, що
орендодавець сам сплачує комунальні платежі. Найбільша комерційна привабливість оренди
цього приміщення в тому, що воно має дуже вдале розташування відносно безпосереднього
ринку збуту продукції.
2. Дослідження ринку та аналіз конкуренції.
Іван та його дружина уважно проаналізували ринок хлібопродуктів в своєму місті і
встановили, що на території в радіусі півкілометра від магазину проживає 7000 сімей.
Більшість з цих сімей купує хліб у трьох магазинах, які розташовані на відстані якнайменше
один кілометр. Для того щоб дістатися до магазинів, їм доводиться проходити цю відстань
пішки або їхати міським транспортом. Іван розрахував, що він зможе залучити 10 % цього
ринку протягом 12 місяців, підтримуючи свою діяльність простою адресною рекламою. Без
будь-якої реклами він зараз реалізує 200 буханок хліба на день. 7000, які проживають у
безпосередній близькості до магазину купують 15000 буханок хліба на день (при 6-денній
роботі магазинів) Це дає річну цифру реалізації – 4,7 млн буханок. За бізнес-планом, який
склав Іван, передбачено довести обсяг річної реалізації до кінця року приблизно до 450 тис.
буханок.
Іван добре знає ціни за якими продають хліб його конкуренти. Іван може бути більш
гнучким щодо ціни і вже зараз продає хліб за 75 коп. за буханку, що на 17 % дешевше ніж
конкуренти. Це приносить щомісячну виручку в розмірі 3900 грн З таким рівнем реалізації
він покриває всі свої виробничі витрати і отримує прибуток і розмірі близько 17 %, про що
свідчать надані бухгалтерські документи за останні 6 міс. На підприємстві працюють 2
наймані працівники. Підприємство працює за спрощеною системою оподаткування .
3. План виробництва та стратегія фінансування.
Наявні площі дозволяють розмістити розширене виробництво. Однак, Івану
доведеться замінити свою стару піч, яка відображена в його балансі за незначною
залишковою вартістю і не має реальної ліквідаційної вартості. Треба буде придбати нову піч,
що дозволить збільшити випуск хліба з 5200 буханок на місяць до 87000 до кінця року. Іван
знайшов необхідне обладнання за ціною 40000 грн, яка включає доставку та монтаж. 75 %
вартості нової печі Іван сподівається покрити за рахунок кредиту, а 25 % - власними

42