Page 28 - 4597

даними поточного попиту, приймає остаточне рішення, і після цього товар

"випускається" у продаж за усередненою ціною.

 Другий аспект С2В - сукупність методів, інструментів і технологій для

виконання онлайнових транзакцій між споживачами (фізичними особами або

невеликими об'єднаннями приватних підприємців) та підприємствами. Прикладом

є сайти бізнес-консультантів, юристів, промоутерів, профитеров (фахівців з

оптимізації діяльності підприємств), аудиторів, рекламних агентів та інших

спеціалістів, здатних надавати послуги підприємствам.

2.2 Системи електронної комерції у корпоративному секторі. Основні

моделі систем В2В

Системи електронної комерції В2В (Business-to-business) – це системи, які

орієнтовані на взаємодію між комерційними підприємствами. З іншого боку,

системи В2В – це альтернативні засоби ведення ділових операцій між покупцями

та продавцями, причому у ролі покупців та продавців виступають комерційні

організації або підприємства. Тобто у системах В2В з обох сторін беруть участь

комерційні підприємства.

Приблизно 80% електронної комерції належать до цього типу, і більшість

експертів пророкує, що B2B електронна комерція продовжить поширюватися

швидше ніж B2C.

До головних елементів системи електронної комерції В2В відносяться:

 Комерційне підприємство-покупець – приділяє головну увагу

закупівлям з точки зору зменшення закупівельних цін та скорочення довжини

циклу закупівель. Таке підприємство розміщує на своєму сайті запит на

придбання певного товару, а постачальники, які також беруть участь у даному

процесі, надсилають йому совї пропозиції з цін на замовлений товар.

 Комерційне підприємство – продавець – приділяє основну увагу

маркетингу та збуту продукції. Таке підприємство заохочує покупців на свій сайт

з метою встановлення ділових стосунків. Кожний продавець має свій каталог

продукції, свою цінову політику та свою систему знижок для покупців.

28