Page 103 - 4245

практичного досвіду не давала йому впевненості у правильності
написання рекламного листа. А лист виглядав так:

м. Київ, вул. Івана Франка, 8а,
ТОВ «Прагос-Буд», Остап Короленко
м. Київ, вул. Героїв Дніпра, 16,
Петренко Надії Іванівні

Шановна мадам!
Користуюся можливістю довести до Вашого відома інформа-
цію про послуги, які я надаю. Я отримав вищу економічну освіту в
Україні. Я можу забезпечити приємний затишок Вашої квартири
за розумними цінами, у мене є всі необхідні меблі та аксесуари для
дому. Я пропоную додаткові послуги з доставки та розташування
меблів у квартирі.
З надією чекаю Вашої відповіді і додаю конверт зі своєю пошто-
вою адресою.
З найкращими побажаннями, Остап Короленко.

Завдання:
1 Яких помилок, на вашу думку, припустився Остап Короленко,
готуючи текст листа? Підготуйте свій варіант листа для прямої по-
штової розсилки.
2 Якими основними якостями повинен володіти торговельний
персонал з особистого продажу?
3 Як можна обґрунтувати доцільність використання прямого
маркетингу, зокрема, для компанії, вказаної в ситуації?

Задача 2. Інформація про компанію «Прагос-Буд»:
ТОВ «Прагос-Буд» було визнане кращою фірмою за умовами
збуту спеціалізованих меблів. Принципом діяльності фірми є
пропонування клієнтам якісних товарів та послуг за
конкурентоспроможної ціни. Фірма й далі прагне підтримувати
репутацію лідера серед дистриб'юторів, хоча загострення
конкурентної боротьби та обмежений штат працівників
ставлять під сумнів ринковий успіх фірми.
Товариство з обмеженою відповідальністю «Прагос-Буд» було
створено у 1998 році на умовах договору як дистриб'ютор українсько-
датського підприємства ЗАТ «Р.К.С.», воно знаходиться у м. Києві по
вул. Івана-Франка, 8а. (тел. 224-30-89). Фірма «Р.К.С.» розповсюджує
99