Page 191 - 4230
P. 191
споживач, із джерелами цього задоволення, які пов’язані із використанням товару.
Нижче наводиться матриця Меллоуні для реклами засобу для чищення (табл. 8.1).
Рис. 8.1. Мотиви споживача
Таблиця 8.1
Матриця пошуку тем комунікацій
Джерела Тип потенційного задоволення виробом
задоволення Раціональне Сенсорне Соціальне Самозадово-
лення
Результати, 1. Відчищає 2. Ванна 3. Вас 4. Ви мріяли
пов’язані з застарілий (плита) вважатимуть про те, щоб у
базовою бруд виглядає гарною вас вдома все
функцією наче нова господинею блищало. Ви
товару можете
дозволити собі
все найкраще
190
