Page 189 - 4230

Вивчення технічних характеристик пральної машини розвіяли всі сумніви
пана Грищенка. Порівнявши її зі своїм останнім вибором (LG WD 10180S), Михайло
дійшов висновку, що хоча пральна машина LG за деякими параметрами (швидкість
віджимання, електронний дисплей) краща, ніж Samsung, але і ціна на неї вища.
Але головною перевагою пральної машини Samsung був безвідсотковий кредит
та невеликий перший внесок.
Михайло Опанасович зрозумів, що це найкращий варіант для його родини,
оскільки він зможе і пральну машину придбати, і з родиною на морі відпочити, а 70
гривень на місяць не будуть дуже обтяжувати родинний бюджет.
Тому вже у наступні вихідні вони з дружиною пішли до найближчого
супермаркету "Фокстрот" для ознайомлення зі своєю майбутньої машиною та
отримання рахунку-фактури. Після цього два дні зайняла процедура оформлення
кредиту в банку "Аваль", але це були приємні клопоти, оскільки Михайло вже
подумки бачив машину у себе в оселі. Навіть невеличкі неприємності, такі, як
необхідність докуповувати спеціальний кран на холодну воду та здирництво
вантажників, не могли зіпсувати настрій Михайлові.
Уже через тиждень після початку процедури оформлення кредиту нова
пральна машина Samsung S821 GWS прикрашала квартиру родини Грищенків.
Але і тепер Михайло Опанасович, завітавши в супермаркет "Фокстрот",
обов'язково пройдеться по рядах з пральними машинами, щоб ще раз переконатися
у правильності свого вибору...

Запитання для обговорення:
1 Які основні мотиви спонукали Михайла Опанасовича до придбання пральної
машини?
2 Які фактори були вирішальними для Михайла і змусили його зупинити свій
вибір на пральній машині Samsung S821 GWS з мережі магазинів "Фокстрот"?
3 Як ви вважаєте, хто з виробників пральних машин є а) лідером, б)
"челенджером", в) послідовником, г) нішером на українському ринку? Яких "правил
гри" ви б порадили їм дотримуватися?
4 Якою має бути стратегія конкурентної поведінки магазинів побутової
техніки?

ДОМАШНЄ ЗАВДАННЯ

Для визначеної фірми проаналізувати її конкурентне середовище за М.
Портером з урахуванням дії „5 сил”, виділити стратегічні групи у галузі.

ЛІТЕРАТУРА: 2,3,4,12,17.

188