Page 70 - 6864

16.А. Я стараюся не зачепити почуттів іншого.
Б. Я зазвичай намагаюся переконати іншого у перевагах моєї
позиції.
17.А. Як правило я настійливо прагну досягти свого.
Б. Я стараюся зробити все, щоб уникнути марної
напруженості.
18.А. Якщо це зробить іншого щасливим, я дам йому
можливість домогтися свого.
Б. Я дам іншому можливість залишитися зі своєю думкою,
якщо він іде мені на зустріч.
19.А. Спочатку я намагаюся визначити, в чому полягають усі
зачеплені інтереси і спірні питання.
Б. Я стараюся відкласти спірні питання, щоб з часом вирішити
їх остаточно.
20.А. Я намагаюся негайно подолати наші розбіжності.
Б. Я стараюся знайти найкраще співвідношення вигод і втрат
для нас обох.
21.А. Ведучи переговори, я стараюся бути уважним до іншого.
Б. Я завжди схиляюся до прямого обговорення проблеми.
22.А. Я намагаюся знайти позицію, яка була б середньою між
моєю позицією іншої людини.
Б. Я завжди відстоюю свою позицію.
23.А. Як правило, я стурбований тим, щоб задовольнити
бажання кожного з нас.
Б. Іноді надаю змогу іншим взяти на себе відповідальність за
вирішення спірного питання.
24.А. Якщо позиція іншого для нього дуже важлива, я
стараюся іти йому назустріч.
Б. Я стараюся перекопати іншого піти на компроміс.
73