Page 50 - 6781

У процесі переговорів з'ясувалось, що «Interspan Inc...»
погоджується із запропонованими цінами на всі види товарів,
але висуває претензії до якості радіаторів. Вона вважає, що
необхідно переобладнати блок живлення радіаторів на 110 В,
а також поставити захисні решітки для попередження прямого
контакту з нагрівальною поверхнею. Щодо велосипедів були
висловлені сумніви у їх безпечності. У стандарті, відповідно
до якого виготовлені велосипеди, немає посилань на
міжнародні правила та норми. На всі товари вимагалися
сертифікати відповідності.
Фірма «Інформаційні носії» запропонувала нижчі ціни на
всі види продукції: електрорадіатори – 560 грн.; велосипеди –
850 грн. При дослідженні питання про сертифікацію, яка стала
обов'язковою умовою в роботі з канадською фірмою, стало
відомо, що процес її здійснення в канадських випробувальних
центрах триватиме три - чотири місяці і коштуватиме 5-10
тис. дол. США залежно від виду товару.
Сертифікація в Україні триватиме три-чотири місяці.
Але, сертифікат, виданий українським центром, не визнають
на території Канади. Оскільки товар був куплений на кредитні
гроші, фірма мала великі збитки зі сплати відсотків за кредит
та оренду складських приміщень. Тому вирішили продати
товари за ціною, запропонованою болгарською фірмою, бо її
повністю задовольняли технічні параметри даної продукції.
Запитання і завдання:
1. На основі чого, на вашу думку, канадська фірма мала
право вимагати сертифікат відповідності товару?
2. За якою системою і відповідно до яких вимог має
проводитись сертифікація електро-радіотоварів, велосипедів?
3. Чи мала фірма «Техносервіс» змогу підписати контракт
із фірмою «Interspan Inc...», запропонувавши свої товари за
нижчими цінами?
4. Чи згідні ви з тим рішенням, яке було прийняте фірмою
«Техносервіс»?
5. Який шлях виходу зі створеної ситуації в бізнесі фірми
ви б запропонували?

50