Page 31 - 6598

- методи формування попиту;
- канали розподілу;
- здатність виробника оперативно реагувати на мінливий
характер попиту;
- оцінка ступеня привабливості окремих сегментів ринку.
Вид і характер попиту є найважливішим фактором, що
впливає на збут. Сегмент ринку, який характеризується
повноцінним попитом, привабливий для всіх господарюючих
суб’єктів. Це зумовлює високий рівень конкуренції і вимагає від
організації об’єктивної оцінки конкурентоспроможності своїх
товарів.
Врахування особливостей конкурентного середовища певного
сегмента ринку може вплинути на вибір методів формування
попиту, які полегшать організації проникнення на цільовий ринок.
Можливе застосування одного або комплексу методів: реклама;
матеріальне і моральне стимулювання; особисті продажі; ярмарки;
виставки-продажі та ін.
На інтенсивність збуту великий вплив мають канали
розподілу, їх рівні. Вибираючи сегмент ринку, необхідно заздалегідь
передбачити і забезпечити ефективне функціонування каналів
розподілу. Від їх налагодженої і ритмічної роботи залежить
стійкість товарної пропозиції на обраному сегменті ринку. Перебої
з доставкою товарів, періодична відсутність окремих їх видів у
продажу можуть стати одними з причин поразки в процесі
завоювання обраного сегмента ринку.
Здатність виробника оперативно реагувати на мінливий
характер попиту на товари впливає на їх збут на певному сегменті
ринку. Зміна характеру попиту залежить від соціально-
економічного становища в країні, а також від напрямків моди,
досягнень науково-технічного прогресу і т.п. Наприклад, падіння
курсу гривні в кінці 2008 р. привело до зміни характеру попиту.
Зріс попит на вітчизняні товари. Споживачі, котрі володіли певними
грошовими коштами в гривнях, спробували врятувати свої
заощадження від інфляції, вкладаючи їх в купівлю вітчизняних
товарів тривалого користування (меблів, ювелірних виробів і т.п.).
Оцінка ступеня привабливості певних сегментів ринку
ґрунтується на результатах аналізу товарних факторів, що

33