Page 45 - 6465

18. А. Якщо це зробить іншого щасливим, я дам йому можливість
настояти на своєму.
Б. Я даю можливість іншому в чомусь залишитися при своїй
думці, якщо він також йде мені назустріч.

19. А. Першою справою я намагаюся ясно визначити те, у чому по-
лягають всі порушені інтереси і спірні питання.
Б. Я намагаюся відкласти рішення спірного питання для того,

щоб згодом вирішити його остаточно.
20. А. Я намагаюся негайно подолати наші розбіжності.
Б. Я прагну кращого поєднанню вигод і втрат для всіх.
21. А. Ведучи переговори, я намагаюся бути уважним до бажань

іншого.
Б. Я завжди схиляюся до прямого обговорення проблеми.
22. А. Я намагаюся знайти позицію, яка знаходиться посередині

між моєю позицією і точкою зору іншої людини.
Б. Я відстоюю свої бажання.
23. А. Я стурбований тим, щоб задовольнити бажання кожного.

Б. Іноді я представляю можливість іншим взяти на себе відпо-
відальність за вирішення спірного питання.
24. А. Якщо позиція іншого здається йому дуже важливою, я поста-

раюся піти назустріч його бажанням.
Б. Я намагаюся переконати іншого прийти до компромісу.
25. А. Я намагаюся довести іншому логіку і переваги моїх поглядів.
Б. Ведучи переговори, я намагаюся бути уважним до бажань

іншого.
26. А. Я пропоную середню позицію.
Б. Я майже завжди заклопотаний тим, щоб задовольнити ба-

жання кожного з нас.
27. А. Я уникаю позиції, яка може викликати суперечки.
Б. Якщо це зробить іншого щасливим, я дам йому можливість
настояти на своєму.

28. А. Звичайно я наполегливо прагну домогтися свого.
Б. Улагоджуючи ситуацію, я намагаюся знайти підтримку в іншого.
29. А. Я пропоную середню позицію.

Б. Думаю, що не завжди варто хвилюватися через якихось роз-
біжностей
30. А. Я намагаюся не зачепити почуттів іншого.

Б. Я завжди займаю таку позицію в спірному питанні, щоб ми з
іншим зацікавленим людиною могли домогтися успіху.

45