Page 78 - 6302

Фрагмен- Приховування негативної ін- У тексті виступу
тації формації, підкреслювання по- висвітлюються позитивні
зитивної. факти, негативні
обминаються або прихову-
ються.
Відволі- Переведення уваги аудиторії з Підшукуються або
кання небажаних для організації створюються факти-
явищ на інші (другорядні) замінники, здатні
події. привернути увагу аудиторії.
Першочер- Привернення уваги аудиторії 3 усіх можливих фактів
говості до першочергових подій, добираються найважливіші.
інформування про них.

6. Переговори (перемовини) — спілкування зацікавлених осіб,
обговорення з метою з'ясування думок, настроїв сторін або укладення
угоди.

Для їх ефективного проведення потрібно:
 прийняти рішення щодо доцільності їх проведення;
 визначитися щодо бажаного результату і «ціни» досягнення
мети;

 мати альтернативні варіанти на випадок невдалих переговорів;
 володіти інформацією про учасників переговорів та ситуацію,
що склалася.
Усе інше — справа техніки. Успіх переговорів передусім за-
лежить від того:

 як люди представляються один одному в прямому і перенос-
ному значенні;
 яким чином вони привертають довіру один до одного;

 як звертаються: агресивно, недбало, зацікавлено тощо;
 яку стратегію переговорів (домінанти, взаємних компромісів,
маніпулювання) вибрав кожен з учасників;
 які критерії та аргументи використовуються, якими методами
досягається взаємна згода;

 яка технологія використовується у «розставлянні пасток» і для
виходу з небажаних ситуацій.
Отже, лобіювання – це більш позитивне ніж негативне явище,
оскільки воно:
1) посилює легітимність парламенту (якщо навіть і не були
виконані прохання будь-якої групи, сам факт, що представники цієї

групи зустрілися з депутатом і він їх вислухав, є дуже важливим);

78