Page 77 - 6302

Асоціатив- Задати емоційний настрій, Певне явище чи подія наділя-
ного зв'язку створюючи в аудиторії певні ються додатковими
асоціації з відомими для неї якостями, здатними створити
явищами чи подіями. в уявленні аудиторії третій
зміст.
Посилання Викликати довіру аудиторії, Заручаються думкою
на вдаючись до посилання на ав- відомих осіб,
авторитет торитет відомої особи. використовують цитати.
Свідчення Викликати довіру аудиторії, Заручаються думкою
простих вдаючись до використання у простих людей,
людей промові свідчень простих лю- використовують цитати,
дей. наочні матеріали, свідків.
Секретна Привернення уваги аудиторії, Обрана новина подається
новина збудження її зацікавленості, ніби «no-секрету», щоб про
спонукання до дії. неї ніхто більше не знав.
Парадокс Збільшення ступеня за- Та сама думка чи
повто- пам'ятовуваності промови. найважливіший факт час від
рення часу повторюється у виступі,
бажано різними словами у
різних контекстах.
Обмежено- Викликати довіру аудиторії, Визначаються такі факти, які
го збігу вдаючись у промові до акцен- позитивно сприймаються
поглядів тування її уваги на тих позиці- аудиторією.
ях, які цілком підтримуються
суспільною думкою.
Створення Іривернення уваги аудиторії, 3 існуючих фактів роблять
фактів маніпулювання суспільною «аплікацію» на користь ора-
думкою. тора.

Об'єктив- Надання об'єктивної оцінки Добираються факти,
ного подіям або явищам. спроможні різнопланово
підходу висвітлити певні події,
висловлюється об'єктивна
думка оратора.
Історичних Маніпулювати суспільною Добираються історичні
аналогій думкою, спираючись на факти, якими можна
історичний досвід. охарактеризувати сучасні
явища і створити певні
аналогії.
Апелюван- Викликати довіру аудиторії, Визначаються суспільні
ня до апелюючи до суспільних по- потреби та аналізуються
суспільних треб із обіцянням їх вирішити. можливості їх вирішення в
потреб умовах підприємства.

77