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wichtig sind, und die Aspekte, die für Sie beide
eine Bedeutung haben.
Regel 6. Überlegen Sie sich mögliche
Zugeständnisse. Legen Sie für jeden
Sachverhalt Ihre Ausgangspositionen fest und
stellen Sie sich gleichzeitig auf die Sichtweise
der anderen Seite ein. Überlegen Sie, welche
Zugeständnisse Sie bekommen können und
welche Sie machen müssen.
Regel 7. Denken Sie nochmals über
die Bedürfnisse Ihres Partners nach.
Vergessen Sie nicht, dass die wahren
Bedürfnisse Ihres Kontrahenten sehr
verschieden von den gestellten Forderungen
sein können. Wie können Sie diese an die
Oberfläche bringen? Identifizieren Sie
mögliche Gemeinsamkeiten.
Regel 8. Entwickeln Sie Ihre
Strategie. Wie wird Ihr Verhandlungsstil sein
und wie der der Gegenseite? Welche Taktiken
können Sie anwenden – und wie, glauben Sie,
wird die andere Seite darauf reagieren?
Regel 9. Stellen Sie schlüssige
Hypothesen auf. Fragen Sie sich: Was wäre,

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