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sein, die Sie beide sehen? Die Dauer Ihrer
Beziehung oder beiderseitiges Engagement für
die Sache.
Regel 2. Setzen Sie sich Ziele: Was
wollen Sie erreichen? Was will Ihr
Verhandlungspartner? Welche Alternativen
haben Sie? Welche die Gegenseite?
Identifizieren Sie die tiefer liegenden
Bedürfnisse, die Sie beide erfüllen wollen.
Regel 3. Überprüfen Sie Ihre
Annahmen. Was wir annehmen über andere,
beruht auf alten Denkmustern und Werten.
Hinterfragen Sie immer wieder Gültigkeit und
Realitätsgehalt Ihrer Sicht.
Regel 4. Überprüfen Sie die Fakten,
denn gut informiert zu sein stärkt Ihre
Verhandlungsposition. Sehen Sie sich deshalb
vor Beginn noch einmal ganz genau Ihr
Faktenmaterial an.
Regel 5. Identifizieren und ordnen Sie
Ihre Optionen. Teilen Sie die zu verhandelnde
Sachverhalte in drei Gruppen ein:
Angelegenheiten, die Ihnen wichtig sind;
Dinge, die vermutlich der anderen Seite

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