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Personalchef (Personaler) erhält. Eventuell
kann er sie dann noch korrigieren. Wichtig ist,
vorher im Internet oder bei
Vergütungsberatungen Vergleichszahlen für
die angestrebte Branche und Position
einzuholen.
Das eine Unternehmen zahlt zwölf
Monatsgehälter, das andere 13 oder gar 14.
Manchmal kommen noch Tantiemen oder
Provisionen dazu. Deshalb hat der Bewerber
Recht, wenn er in diesem Punkt Klarheit
schafft. Vor dem Gespräch sollte er sich seine
Wunschzahlen in allen Varianten zurechtgelegt
haben: Jahresgehalt inklusive allem,
Monatsgehalt bei zwölfmaliger Zahlung,
Monatsgehalt bei 13-maliger oder häufigerer
Zahlung.
Geschickt führt der Bewerber seine
entscheidenden Verkaufsargumente auf, bevor
er mit einer Zahl herausrückt. Wer sich nicht
ganz sicher ist oder Verhandlungsbereitschaft
signalisieren möchte, kann eine Spanne
angeben, in der sich sein Gehalt bewegen soll.
Will der Personaler den Bewerber haben, wird

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