Page 42 - 4926

Задача 4. Торговельний дім «Копійка»
Торговельний дім «Копійка», який нещодавно оголосив
про плани покупки відразу декількох роздрібних торговців, має
намір надати ще один імпульс розширенню своєї мережі,
запропонувавши незалежним магазинам і мережам «полегшені»
умови отримання своєї вивіски на умовах франшизи. «Копійка»
веде переговори на цю тему як мінімум з трьома столичними
торговельними компаніями. Конкуренти «Копійки» відзначають,
що франшиза стає єдиною можливістю для швидкого розвитку
торговельної мережі на ринку, на якому залишилося мало
«неподіленого» магазинів.
За заявленим річним оборотом (182 млн.дол.) «Копійка»
займає зараз п'яте місце серед київських торговельних рітейлерів.
Цієї весни компанія зробила ряд заяв про прагнення поборотися
за «призові місця». Зараз у «Копійки» два франчайзинг-партнери,
що розташовують трьома магазинами, але вже в поточному році
на франчайзингові магазини може припасти до 15 % всього
обороту мережі. Цьому покликані послужити кілька заходів.
По-перше, спеціально під франчайзинг компанія запускає
новий формат магазинів - «Копійка-міні» площею 350-400 кв. м.
– вдвічі менше від стандартної «Копійки».
По-друге, «Копійка» має намір почати видавати
торговельне обладнання своїм франчайзі в лізинг. Зараз таку
послугу надає «Пятерочка» (у неї два франчайзинг-партнери в
регіонах). Правда, вона видає в лізинг лише окремі види дорогого
обладнання, а «Копійка» збирається надавати оснащення для
всього магазину аж до стелажів (вартість комплекту обладнання
для одного універсаму становить 280 000 - 320 000 дол.).
По-третє, роялті за використання марки і технології буде
нижче від звичайної (звичайний розмір роялті для універсаму
економічного формату складає в Києві 1,5-3 % від обороту, для
супермаркету - 4-5 %) .
На запуск нової програми «Копійку» надихнув успіх

42