Page 119 - 4634

 участь у міжнародних торгах, виставках, ярмарках. а також використання
засобів реклами;
 направлення покупцеві комерційного листа про намір почати переговори
щодо укладання контракту.
Оферта – письмова пропозиція продавця (оферента), надіслана можливому
покупцеві про продаж товару на встановлених продавцем умовах.
В оферті вказуються основні умови контракту: найменування товару, кількість,
якість, ціна, умови постачання, термін постачання, умови платежу, характер тари й
упаковки, порядок приймання - здачі, загальні умови постачання.
Розрізняють два види оферти: тверду і вільну.
Тверда оферта — це письмова пропозиція експортера на продаж визначеної
партії товару, послана оферентом одному можливому покупцеві, з указівкою терміну,
протягом якого продавець зв'язаний своєю пропозицією і не може зробити
аналогічну пропозицію іншому покупцеві.
Акцепт — це дія іншої сторони, з якої очевидно, що вона приймає умови,
запропоновані в оферті.
Якщо імпортер приймає умови оферти, він посилає імпортеру письмове
підтвердження, що містить беззастережний акцент, тобто згоду прийняти всі умови
твердої оферти.
При незгоді імпортера з окремими умовами оферти він посилає експортеру
контроферту (тобто нову оферту) з вказівкою своїх умов і терміну для відповіді.
До умов, стосовно яких будь-яке доповнення чи зміни розглядається як істотна
відмінність акцепту від оферти відносяться: ціна, умови платежу, якість і
кількість товар; місце і термін постачання, обсяг відповідальності однієї сторін
перед іншою, порядок вирішення спірних питань.
Якщо покупець не дасть відповіді протягом встановленого в оферті терміну, то це
рівнозначно його відмовленню від укладення угоди на запропонованих умовах і
звільняє експортера від зробленої ним пропозиції.
Вільна оферта — це пропозиція на ту саму партію товару декільком можливим
покупцям. У ній не встановлюється термін для відповіді і тому оферент не
зв'язаний своєю пропозицією. Згода покупця з умовами, викладеними у вільній
оферті, підтверджуються твердою контрофертою.
У випадку, якщо ініціатива укладення угоди виходить від покупця, то його
звертання до продавця з проханням надіслати оферту (пропозицію) називається
запитом.
Мета запиту — одержати від експортних фірм низки пропозицій, з яких на
основі аналізу вибирається найкраща. Тому запити посилаються не одній, а
декільком фірмам різних країн. У запиті вказується точне найменування потрібного
товару, його якість, сорт, кількість, термін постачання. Ціна, за якою імпортер готовий
купити даний товар, у запиті, звичайно, не вказується, а обумовлюється лише спосіб
фіксації.
При підготовці до укладення експортної угоди оформляться документи:
пропозиція (оферта); контракт; підтвердження замовлення; рахунок-проформа
(документ, що виступає як попередній рахунок, але не є основою для оплати);
заявка на інструкції з постачання (видається постачальником і містить прохання

119