Page 72 - 4245

­ пов’язані з конкурентами (стабілізація цін, позиціювання
товару щодо конкурентів).
Фактори, що впливають на ціну:
­ витрати (внутрішні);
­ попит (зовнішні);
­ конкуренція (зовнішні).
Процес встановлення ціни:
­ встановлення цілей ціноутворення;
­ оцінка попиту на товар і аналіз його еластичності;
­ оцінка витрат;
­ визначення цін з урахуванням конкуренції;
­ встановлення цінового рівня і цінової стратегії;
­ вибір моделі і методу ціноутворення;
­ розрахунок ціни і цінової такти пристосування.
Стратегії встановлення цін
Стратегія підвищеної ціннісної значимості - використанні
стратегії завищеної ціни компанія завищує ціну на товар щодо його
якості.
Стратегія зняття вершків - на нові товари, спочатку
встановлюють високі ціни і максимально знімають прибуток.
Стратегія стійкого проникнення на ринок - на новий товар
порівняно низьку початкову ціну, щоб швидко привабити
якнайбільше покупців і завоювати велику частку ринку.
Методи регулювання цін:
­ встановлення цін зі знижками і заліками;
­ знижка за платіж готівкою;
­ знижка за кількість закуповуваного товару;
­ знижка у сфері торгівлі (функціональна знижка) - продавці
товару надають учасникам каналів товароруху, які виконують певні
функції, наприклад продаж товару, його зберігання і ведення
обліку;
­ сезонна знижка;
­ встановлення дискримінаційних цін - беруться до
відмінностями в характеристиках споживачів.
Моделі та методи ціноутворення
Моделі ціноутворення:
1) модель ціноутворення, яка базується на витратах
виробництва;
2) модель ціноутворення, яка базується на попиті;
3) модель ціноутворення, яка базується на конкуренції.
Методи ціноутворення зорієнтовані на витрати
68