Page 37 - 4245
P. 37
входить близько 300 різних фірм, розташованих у 130 країнах світу.
"АIG" є найбільшою компанією по страхуванню і фінансових
послугах, і загальний обсяг її страхових виплат складає близько 5
мільярдів доларів США на рік. Іншими словами, компанія щодня
виплачує понад 13 мільйонів доларів США. "АIG" має найвищий
рейтинг фінансової надійності "ААА", визначений Standart & Poors.
Відповідно до філософії "ASL", наше життя поділяється на
три етапи: навчання, робота і пенсія. За час навчання людина
практично нічого не заробляє. Пік заробітку настає на другому
етапі, а зниження доходів — на третьому. У ряді країн, наприклад, у
Швейцарії, взагалі відсутній пенсійний фонд. Про це її жителі
постійно пам'ятають, тому і займаються накопиченням, щоб до
моменту виходу на заслужений відпочинок мати забезпечену
старість. Причому свої гроші швейцарці воліють зберігати саме в
страхових компаніях. Перевага останніх перед, скажімо, банками в
тому, що гроші розміщуються в найбільш надійних проектах і не
обкладаються податками.
Багаторівневий маркетинг фірми "Save-Invest"
У "ASL" немає страхових агентів. Її люди не бігають за
кордоном по квартирах і офісах з рекламними матеріалами. Задача
"ASL" — правильний і чіткий розподіл одержуваних засобів, їхня
своєчасна виплата. А просувають на споживчий ринок її товар інші
фірми, в тому числі швейцарська "Save-Invest" у якої з "ASL"
довгострокові договірні відносини.
В останні роки брокерська фірма "Save-Invest" досягла
великих успіхів у продажу продукту свого партнера. Досягнуто це
насамперед тому, що фірма першою, і досить успішно, вийшла на
зовсім неосвоєний дотепер ринок країн колишнього соціалістичного
табору. Багато сил і завзятості її співробітникам довелося докласти
для того, щоб домогтися тут позитивних результатів. Треба було
подолати колосальні бар'єри у свідомості людей, покоління яких
звикли жити в умовах, коли держава так-сяк, але гарантувала їм
спокійну старість, прожитковий мінімум на випадок інвалідності.
Недовіра, страх, підозрілість — ось із чим дотепер доводиться
стикатися співробітникам фірми "Save-Invest".
І все-таки за короткий час порівняно непогано сформувався
ринок Польщі, Угорщини, Чехії, Словаччини, Казахстану, Росії,
України. За визнанням самих співробітників "Save-Invest"—
завдяки системі продажів, яка реалізується в рамках так званого
багаторівневого або сіткового маркетингу. Зміст останнього полягає
33
