Page 122 - 4245

Ваш готель щойно відвідала делегація менеджерів з
головного правління франчайзера. Вони були розчаровані станом
роботи, оскільки, на їхню думку, готель не відповідає рівню інших
подібних закладів острова, тому поінформували про таке: якщо
готель не буде доведено до потрібних стандартів, то угоду
франчайзингу, яку мали переглядати лише через рік, буде скасовано
негайно. Для вас це потенційна катастрофа, оскільки ви втратите
право користуватись авторитетною торговельною маркою
франчайзера, будете позбавлені доступу до його системи
бронювання місць тощо.
Залишившись на самоті в офісі, ви окреслили набір можливих
дій…
Завдання:
1 Визначте всі можливі альтернативні вирішення даної
проблеми з точки зору прожективного і непрожективного підходів.
Проранжуйте альтернативи з погляду їхнього потенційного успіху
(можете робити всі потрібні припущення).
2 Розробіть загальну стратегію, яка б дала змогу і
врятувати готель, і захистити ваші власні інтереси.
Задача 9. Компанія Х планує почати виробництво горіхів в меді з
низьким вмістом жирів. Горіхи в меді мають натуральний смак. З
метою аналізу маркетингового середовища і визначення цільових
ринків була зібрана наступна інформація про потенційних
споживачів:
Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3
Низький рівень Середні доходи Високі доходи
доходів «Блакитні «Білі комірці» «Білі комірці»
комірці»
Середня освіта Вища освіта Мають вчений
ступінь
Міське середовище Жителі передмість Жителі передмість
Соціально активні Соціально пасивні Соціально активні
Чутливі до цін Ціна повинна Ціна повинна
відповідати якості відповідати якості
товару товару
Завзяті телемани Телемани Любителі читання
журналів
Любителі пива Не п'ють П'ють вино

Який з ринків слід визначити як цільовий і чому?
118