Page 101 - 72

6.9 Як зміна в структурі продажу впливає на рівень
беззбитковості, обсяг планового прибутку і потенціал
зростання доходів?

Аналіз структури продажу При багатономенклатурному
виробництві структура продажу є найважливішим чинником
при визначенні загальної точки рівноваги для всієї компанії
загалом.
Різні продажні ціни і різні змінні витрати призводять до
різних значень питомого маржінального прибутку – МП пит і
коефіцієнта маржінального прибутку – К мп. З цієї причини по-
ложення точок рівноваги і співвідношення витрат, обсягу ви-
робництва і прибутку розрізняються залежно від відповідних
часток продукції в обсязі реалізації – так званої структури
продажу. При проведенні рівноважного аналізу та аналізу без-
збитковості необхідно заздалегідь визначити структуру про-
дажу, а потім розрахувати середньозважені питомі показники.
При цьому робиться припущення, що структура продажу за-
лишається незмінною протягом періоду. Формула беззбитко-
вості для компанії загалом має такий вигляд:
З
Р од. прод = пост (6.14)
МП ср. вз
З
Р грн.= пост , (6.15)
К 1 мп .
де: МП ср.вз – питомий маржінальний прибуток (середньозва-
1
жений); К мп – коефіцієнт маржінального прибутку ( по видах
продукції).
Приклад 6.12
Припустимо, що фірма робить набори ножів з високосо-
ртної деревини і сталі. Набори виготовляються марок «де-
люкс» і «стандарт», їх показники на базі питомої МП такі:
Делюкс Стандарт
Продажна ціна 15 грн. 10 грн.
Змінні витрати на одиницю продукції 12 5
МП 3 грн. 5 грн.
пит
Частка в структурі продажу 60% 40%
Постійні витрати 76000

95