Page 64 - 6598

XYZ-аналіз - математико-статистичний метод, який дозволяє
проаналізувати і спрогнозувати стабільність продажів окремих
видів товарів і коливання рівня споживання тих чи інших товарів.
Асортиментна матриця - це повний перелік всіх товарних
позицій, затверджених для продажу в конкретному магазині на
певний період часу з урахуванням вимог асортиментної політики
торговельної організації і особливостей формату і розташування
магазину.
Сезонний мерчандайзинг - це комплекс заходів з планування
та просування торгового асортименту на основі взаємопов’язаних
продажів товарів підвищеного попиту в кожну пору року.

Навчальні завдання
1. Провести АВС- і XYZ-аналіз асортименту підприємства та
зробити висновки.
АВС-аналіз.
- розрахувати частку обсягу продажу за рік окремих товарних
одиниць в загальному обсязі реалізації продукції;
- розташувати асортиментні позиції в порядку убування
частки обсягу продажу в загальному обсязі реалізації продукції;
- провести розрахунок частки позицій асортименту
наростаючим підсумком;
- поділити позиції асортименту на групи А, В і С (табл. 4.7). У
групу А включають позиції, що дають 80% виручки. У групу В
включають товарні одиниці, які дають наступні 15% виручки. У
групу С включають позиції, які залишилися та приносять останні
5% виручки.
Таблиця 4.7 – Позиції асортименту
Вхідні дані та первинний Упорядковані позиції товарного
розрахунок асортименту
Частка Частка Частка
Обсяг
№ позиції в № позиції в наростаючим Група
позиції продажу загальному позиції загальному підсумком, (А,В,С)
за рік
обсязі, % обсязі, % %

XYZ-аналіз.
- розрахувати коефіцієнти варіації попиту за окремими

66