Page 257 - 6130

м'яким. Говорячи точніше, ми хочемо, щоб пральний засіб володів одночасно тільки
деякими із перерахованих якостей, однак кожна з них має для нас певний пріоритет.
Для когось найважливішими є очищуючі і відбілюючі властивості; для інших —
пом'якшуючий ефект; треті хотіли б одержати м'який пральний засіб із запахом
свіжості. Таким чином, ми маємо групи — або сегменти — покупців пральних
засобів, і потенційним споживачам, які складають кожен такий сегмент, потрібне
специфічне поєднання корисних якостей.
Компанія Procter & Gamble виділила як мінімум дев'ять найбільш значних
сегментів ринку пральних засобів, поряд із досить великою кількістю під-сегментів,
і розробила марки товарів, які відповідають специфічним вимогам кожного із цих
сегментів. Дев'ять товарних марок Procter & Gamble призначені для різних сегментів
ринку.
1. Tide — "такий сильний, що пере тканину до самих волокон". Це
універсальний пральний засіб для всієї родини, призначений для прання сильно
забруднених речей. "Чистота — чисто- Tide ". Tide з відбілюючим ефектом —
"такий сильний, що відбілює до самих волокон".
2. Cheer із Color Guard "відмінно пере і зберігає колір. Тому одяг вашої родини
завжди буде чистим, яскравим і виглядатиме зовсім як новий". Крім того,
розроблено спеціальні формули Cheer для прання в гарячій, теплій і холодній воді
— це " Cheer для будь-якої температури". Cheer Free — "пройшов дерматологічне
тестування... не містить будь-яких подразнюючих ароматизаторів чи барвників".
3. Oxydol містить відбілювач. "Робить вашу білу білизну по-справжньому
білою, а вашу кольорову білизну дійсно яскравою. Так що не витрачайте час на
відбілювання — просто візьміть пачку Ох!"
4. Gain — оригінальний пральний засіб компанії Procter & Gamble з
біодобавками; рекламується як пральний засіб, який надає вашій білизні чистоти і
запаху свіжості — "освіжає, як сонячні промені".
5. Bold — пральний засіб, який має властивість пом'якшення тканини. Він
"очищає, пом'якшує і вберігає від статичної електрики". Рідкий Bold надає "запаху
свіжості і пом'якшує тканину".
6. Ivory Snow — це "чистота на 99,44%". Це "м'яке, ніжне мило для пелюшок і
дитячої білизни".
7. Dreft спеціально призначений для прання пелюшок і дитячої білизни. Містить
буру — "найприродніший з усіх натуральних освіжувачів", і забезпечує "чистоту,
якій можна довіряти".
8. Dash — відмінна знахідка Procter & Gamble. " Dash перемагає бруд, який
в’ївся", причому "робить це за досить невеликі гроші".
9. Era Plus — "пральний засіб плюс видалення плям". "Видаляє найбільш
складні плями і взагалі значно полегшує прання".
Сегментуючи ринок і маючи у своєму розпорядженні цілий ряд марок пральних
засобів, компанія Procter & Gamble спроможна забезпечити пропозиції, привабливі
для споживачів всіх основних груп переваг. Поєднання всіх торгових марок
дозволяє Procter & Gamble утримувати частку ринку, набагато більшу, ніж можна
було б домогтися, маючи в розпорядженні тільки одну-єдину марку.

254