Page 26 - 4998

проведення заходів.

Теоретичні положення
Ви витратили час і гроші на рекламу свого творчого бізнесу та потенціалу.

Приготуйтеся: серед дзвінків будуть дзвінки від конкурентів, адже вони, як і ви,
проводять маленькі маркетингові дослідження, вивчають цінову політику. Це

звичайна практика. Намагайтеся бути з усіма співрозмовниками відкритими і

доброзичливими. У той же час не присвячуйте їх у подробиці роботи: не

розповідайте деталі сценаріїв або окремих конкурсів. Говоріть тільки про

загальну концепцію пропозиції.

Отже, хтось відгукнувся на вашу рекламу, і ви домовилися про зустріч.

1. Підготуйте демонстраційні матеріали. Перед зустріччю із замовниками

підготуйте хоча б мінімум демонстраційних матеріалів. Якщо у вас немає

професійного відео з проведеними заходами, підготуйте альбом з

фотографіями, папку з листами подяки ( якщо є ) та / або вашими матеріалами

або матеріалами про вас, опублікованими в якому-небудь виданні. Припустимо,

це вірші, оригінальні привітання, сценарії і т. п. Фотографії ви можете зробити

на пробних домашніх святах. Розмір фото має бути 20x15 сантиметрів. Купуйте

альбом з магнітними сторінками: вклеювати не потрібно, а сторінки акуратно

покриті целофаном. Виглядає дуже виграшно. Повірте, цей демоальбом вам

послужить ще дуже довго. Якщо ви успішно провели вечірки в колі близьких,

то попросіть когось із них написати лист подяки, відгук. Може вашим друзям

вдасться у себе в офісі зробити вам лист про те, що фірма така-то дякує вам за

високий рівень проведення ювілею такого-то співробітника. Загалом,

приготуйте все, що у вас є і хоч якось стосується творчості або мистецтва.

2. Де призначати зустріч із замовниками? Навіть якщо потенційні клієнти -

ваші знайомі або ті, хто звернувся по їх рекомендації, ні в якому разі не

призначайте зустріч у себе або у них вдома. По-перше, вона спочатку може

викликати незручність у сторони, яка виявиться «у гостях»: ви не будете

нарівні. По-друге, інтер'єр вашого житла замовник може неправильно

22