Page 34 - 4681

2. Запропонуйте шляхи використання українськими
фірмами успішного досвіду конкурентної боротьби на
міжнародних ринках провідних міжнародних компаній.

Ділові ситуації [47, 48]
Ситуація 1. Американська корпорація Timberland –
виробник міцного високоякісного взуття, є однією зі світових
компаній, що зростають швидкими темпами. Почавши наприкінці
1970-х років з невеличкого бізнесу, Timberland до початку ХХI
століття розрослася у фірму з обсягом збуту біля 1 млрд. дол.
Світова експансія компанії почалася в 1979 р., коли
італійська фірма-дістрибутор увійшла до невеликого на той час
ринку Timberland і виявила інтерес до туфель ручної роботи на
м’якій підошві. Timberland швидко здобула популярність в Італії,
де туфлі цієї фірми часто продавалися за цінами, на 60 % вищими
від американських. Експансія до інших країн тривала, і до
середини 1990-х років Timberland генерувала 50 % свого обсягу
продажів за кордоном у таких країнах, як Італія, Франція,
Великобританія та Японія.
Продукція постачалася з шести країн Південно-Східної
Азії до США та Європи, замість того, щоб об’єднати продукцію в
одній місцевості і звідти здійснювати постачання. До 1997 р. 27
% взуття компанії вироблялося в Домініканський Республіці та
Пуерто-Ріко.
У середині 1990-х років Timberland вирішила
реорганізувати свою глобальну систему матеріального
постачання, спростивши спочатку системи інформації про
матеріальне забезпечення, а потім – систему відвантаження
продукції. Виникла потреба створення такої інформаційної
системи, яка б дозволила Timberland контролювати рух продукту
від фабрики до місця кінцевого призначення.
Питання:
1. Чи можна назвати компанію Timberland міжнародною,

34