Page 128 - 4634

Тема 11. ЦІНОУТВОРЕННЯ У ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНІЙ
ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВ

11.1 Сутність цінової політики зовнішньоекономічної діяльності підприємства.
11.2 Поняття світових цін та їх характеристика.
11.3 Особливості ціноутворення у зовнішньоекономічні діяльності підприємств
нафтогазового комплексу.
11.4 Трансфертне ціноутворення у ЗЕД.

Ключові терміни: ціни, цінова політика, цінова політика зовнішньоекономічної
діяльності підприємства, світові ціни, базис ціни, цінові стратегії, тарифи.

11.1 Сутність цінової політики зовнішньоекономічної діяльності
підприємства

Ціни і цінова політика — найважливіші елементи зовнішньоекономічної
діяльності підприємства. Саме від рівня цін на товари залежать комерційні
результати діяльності підприємства, а обрана ним цінова політика справляє
тривалий і вирішальний вплив на ефективність його роботи на світовому ринку.
Ціна є вирішальним чинником в експортній діяльності підприємства, оскільки вона
визначає її економічну доцільність. Підприємство повинне не тільки виробити, але й
збути товар з вигодою для себе, відшкодувати витрати й отримати прибуток. Це
можливо лише при правильному виборі цінової політики та стратегії ціноутворення.
Формування цінових рішень на зовнішніх ринках пов'язане зі значними
труднощами, які полягають насамперед у визначенні ступеня свободи при
формуванні власної ціни продажу товару (що має спектр від адміністративної
фіксації до повної свободи). У кожній країні існують свої критерії оптимальної ціни,
на яку впливають витрати, купівельна спроможність, соціальна цінність товару,
співвідношення "ціна — якість", походження товару (імідж) тощо.
Цінова політика — це визначення рівня цін і можливих варіантів їх зміни
залежно від цілей та завдань, що стоять перед підприємством в короткотерміновому
плані та в перспективі.
Глобальна мета цінової політики будь-якого підприємства — отримання
максимального прибутку. Що ж до цілей, то такими можуть бути: захист своїх
позицій; подолання конкурентів; завоювання нових ринків; вихід на ринок з новим
товаром; швидке відшкодування витрат; стабілізація доходів. Залежно від завдань,
що вирішуються на певному етапі, підприємство може прагнути до: збереження
встановленого рівня цін; підвищення рівня цін; зниження рівня цін; зміни рівня ціни
— поступово чи стрибкоподібно. Завдання цінової політики підприємства полягає в
тому, щоб установити на свій товар таку ціну і змінювати її залежно від ситуації на
ринку так, щоб опанувати певним його сегментом, досягти бажаного обсягу
прибутку, тобто вирішити завдання, пов'язане з реалізацією товару в певній фазі
його життєвого циклу, відреагувати на діяльність конкурентів тощо.

128