Page 38 - 4376

0,3, 400 – 0,1. Керівництву фірми необхідно прийняти рішення щодо найбільш
оптимального варіанту продажу за допомогою методу платіжної матриці.

9.6 Управлінська ситуація “Стратегії конкурентоспроможності (розширення і
збуту)”.
У фінансову установу звернувся керівник підприємства з пошиття одягу. Справи
його йшли непогано, підприємство приносило його сім’ї хороший дохід, який
залишався після відрахування коштів на ведення справ. Він просив установу надати
йому кошти для придбання такого ж підприємства в сусідньому районі. Крім цього,
йому потрібні були гроші для придбання додаткового обладнання. Підприємство, яке
він збирався придбати, мало своє обладнання, встановлене раніше. Майбутній власник
передбачав частково перемістити його на своє перше підприємство, а частково
розпродати з метою заміни.
Незважаючи на те, що всі витрати і графік збільшення доходів були ретельно
обґрунтовані, потенційний інвестор рекомендував підприємцю розробити іншу
програму дій, оскільки потрібна сума була великою порівняно з вартістю, яку
пропонували під заставу для нової мережі.
ЗАВДАННЯ:
1 У чому полягає суть маркетингу в розроблених підприємцем стратегії і програмі
дій?
2 Які могли бути справжні причини відмови інвестора надати кошти для реалізації
запропонованої програми, у чому він міг побачити недоліки?
3 Яка програма дій змогла б задовольнити інвестора і привести до отримання
необхідних коштів?

9.7 Управлінська ситуація “Ситуаційне проектування конкурентної стратегії
підприємства”.
Надати інтерпретацію конкурентної карти ринку та запропонувати варіанти
конкурентних стратегій для підприємств №№ 1, 3, 5, 10.

Таблиця 9.2 – Конкурентна карта ринку
Ринкова частка (D i)

Темпи зростання Підприємства з Підприємства
ринкової частки (Т i) Лідери сильною зі слабкою Аутсайдери
ринку конкурентною конкурентною ринку
позицією позицією
Підприємства з
конкурентною позицією, №9,10 №7 №6,8 №3
що швидко покращується
Підприємства з
конкурентною позицією, №5 №2
що повільно покращується
Підприємства з
конкурентною позицією, №1
що повільно погіршується
Підприємства з
конкурентною позицією, №4
що швидко погіршується

9.8 Управлінська ситуація “Вихід на ринок України авіакомпаній “low cost”:
перспективи”.
Новини про те, що в Україні заходять авіакомпанії сегмента low cost, з’являються в
пресі не вперше. Але зараз дійсно схоже на те, що на ринок вийде як мінімум кілька
компаній, що пропонують послуги бюджетних авіаперевезень. І, як буває досить часто,
після того, як дорога буде прокладена, прийдуть й інші. Зокрема, очікується прихід
таких компаній, як іспанська Vueling Airlines і італійський лоукостер Air One (“дочка”
Alitalia). Також очікується вихід компанії easyJet в Україну. Крім того, все частіше

36