Page 83 - 4245

- проведення ділових переговорів;
- організація товарного руху: транспортування, складування;
- часткове чи повне фінансування витрат на функціонування
каналу, кредитування;
- часткове або повне прийняття на себе ризиків від
функціонування каналу і збуту товару;
Характеристики каналу розподілу:
- довжина каналу розподілу - кількість посередників, через
які проходить товар на шляху від виробника до споживача, визначає
рівень каналу: нульовий, однорівневий, дворівневий тощо;
- ширина каналу розподілу - кількість незалежних учасників
на кожному рівні каналу збуту. Є три підходи: ексклюзивний,
селективний і інтенсивний розподіл.
Маркетингові системи збуту - розрізняють горизонтальні,
багатоканальні і вертикальні
Вертикальні маркетингові системи (ВМС) - складаються з
виробника, посередника і роздрібних торговців, які співпрацюють
як система.
Типи ВМС:
- корпоративні – усі ланки є власністю одного її члена
(найчастіше виробника);
- договірні – зв’язок за договірними відносинами ( практика
надання торгівельних привілеїв);
- керовані – координують діяльність завдяки економічної
могутності одного учасника.
Горизонтальні маркетингові системи (ГМС) - об’єднання
двох або більше фірм, які спрямовують зусилля для ефективного
поєднання маркетингових можливостей. Співробітництво може
здійснювати на тимчасових або довготривалих засадах.
Багатоканальні маркетингові системи (БМС) створюються
для повнішого охоплення різних ринків ( наприклад, фірма має
власне виробництво, фірмові магазини для прямого маркетингу,
мережу посередників, дрібно гуртові магазини-склади,
представництво за межами національного ринку).
Фактори, що впливають на вибір каналу розподілу:
- споживачі;
- товар;
- конкуренти;
- ресурсні можливості;
- маркетингові цілі.
Система показників для оцінки каналу розподілу:

79