Page 82 - 4245

1) оптимальну ціну на товар методом максимізації поточного
прибутку;
2) рівень збуту, який відповідає оптимальній ціні;
3) собівартість продукції при даному рівні виробництва і
збуту;
4) рівень критичного збуту при даній ціні, нижче якого фірма
не отримуватиме прибутків.

ТЕМА 7. МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА ПРОДАЖУ

Мета заняття: ознайомити студентів із сутністю
маркетингової політики продажу.
Результат вивчення теми: вміти давати тлумачення
основним поняттям і термінам; освоїти особливості формування та
використання маркетингових каналів розподілу та опанувати
основи збутової логістики.
Структура заняття:
 тестове або усне опитування студентів;
 розгляд ситуаційних задач, кейсів (дискусія);
 підведення підсумків.

Короткий теоретичний огляд теми
Політика продажу – це діяльність фірми щодо планування,
реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого
споживача з метою задоволення потреб споживачів та отримання
фірмою прибутку.
Канал розподілу – це шлях (маршрут) пересування товарів
від виробника до споживача, з місця де він виробляється до місця,
де він продається і споживається.
Прямим маркетингом займаються виробники, які здійснюють
особисто процес продажу товарів і послуг. Якщо між виробником і
споживачем з’являються і використовуються посередники це
непрямий маркетинг. Вибір форми бізнесу потребує обґрунтування.
Функції каналу розподілу:
- збирання інформації для маркетингових досліджень;
- розповсюдження позитивної інформації про товар;
- встановлення і підтримання зв’язків із потенційними
споживачами;
- пристосування товару до вимог споживача;
- формування товарного асортименту;
78