Page 30 - 177_

Якщо ініціатором є покупець, то використовується вільна оферта.
Покупець розсилає потенційним постачальникам комерційні листи чи запити,
метою яких є отримання оферти. Запит містить всі необхідні реквізити
(найменування, якість, умови та терміни поставки, платежі), крім ціни, яка
обумовлюється у відповіді покупця. Якщо покупець звертається для своїх
постійних постачальників, то замість запиту він може використовувати
замовлення.
Існує два основних критерії вибору постачальника:
1. вартість закупівлі продукції або послуги:
 ціна продукції або послуги;
 вартість, яка не має грошового вираження (імідж фірми, соціальна
значимість) тощо.
2. якість обслуговування:
 якість продукції або послуг;
 надійність обслуговування. Надійність можна оцінювати через
ймовірність відмови у задоволенні замовлення споживача.
Існують інші критерії вибору постачальника:
 віддаленість постачальника від споживача;

 терміни виконання поточних і термінових замовлень;
 наявність у постачальника резервних потужностей;
 організація управління якістю продукції у постачальника;
 психологічний клімат у трудовому колективі постачальника;
 ризик страйків постачальника;
 здатність постачальника забезпечити поставку комплектуючих
частин протягом всього терміну служби поставленого обладнання;
 кредиторська спроможність та фінансовий стан постачальника.
Для отримання достатньої інформації використовують наступні джерела:
 власні дослідження;

 місцеві джерела (офіційні органи статистики);
 банки і фінансові інститути;
 конкуренти потенційного постачальника;
 торговельні асоціації;
 державні джерела (реєстраційні органи, податкова, ТПП, ліцензійна
служба).
Методи закупівлі сировини
Потребу в матеріалах визначають на основі врахування попиту на
вироблену продукцію. Потрібно також знати час поставок та час виробництва.
Виходячи з терміну поставок кінцевого продукту споживачеві, визначають
потребу складових та самостійно вироблених матеріалах. На основі даних
розрахунку визначають час виконання замовлення і час з моменту подачі
замовлення до моменту поставок продукту.
При планування закупівель після визначення потреби та розрахунку
кількості частот виникає потреба прийняти рішення про те, чи доцільно робити

28