Page 16 - 6630

Дистриб'ютор - це велика оптова фірма, що здійснює оптові закупівлі у
фірм-виробників і надає повний комплекс маркетингових послуг при збуті, а
також послуги з встановлення й налагодження устаткування, навчання,
консультування користувачів. Зазвичай добре знають ринок, мають складські
приміщення, сервісне обслуговування, володіють кваліфікованими фахівцями.
Джобер - це оптовий продавець, що займається постачанням промислових
товарів у великі продовольчі магазини, або ж це біржовик, укладає угоди за свій
рахунок.
Організатор - це оптовий посередник, який під час транспортувань товару
приймає ризик на себе і набуває право власності на цей період. В основному
організатори працюють на ринках лісу, вугілля, будівельних матеріалів, зерна.
2 група - посередники, які не беруть ризик на себе і не набувають права
власності на товар, а отже, їхня винагорода - це комісійні.

Агенти зі збуту товарів - це оптові посередники, які використовують
широкі ділові зв'язки з покупцями.
Агенти з закупівлі товарів - це оптові посередники, які оформляють угоди
з покупцями на придбання (закупівлю) товару на основі гарного знання ринку
за їхній рахунок і від їхньої думки.
Брокер - це посередник між продавцем і покупцем при укладенні угоди.
Він діє від імені та за рахунок клієнта, не приймаючи ризик на себе. Брокер, як
правило, добре знає кон’юнктуру ринку, ціни, володіє мистецтвом ведення
переговорів. За свою роботу отримує комісійні.
Комісіонери - посередники, що роблять угоди за дорученням клієнта і за
його рахунок, але від свого імені.
Консигнатор - відповідно до договору вони зобов'язані зберігати товари на
складі для реалізації протягом певного терміну. Комісійну оплату консигнатор
отримує при реалізації товару, непроданий ж він може повернути продавцеві.
Комівояжер - це роз'їзний представник торгової фірми, що пропонує
покупцям товари за наявними у нього зразками та проспектах.

Товарообіг - узагальнюючий показник результатів діяльності торгово-
посередницьких підприємств.
1. Роздрібний товарообіг - характеризує продаж споживчих товарів
населенню та іншим кінцевим споживачам, завершуючи процес їх обігу на
споживчому ринку.
2. Оптовий товарообіг - характеризує продаж товарів, що пройшли певну
технологічну обробку на даному підприємстві (транспортування, зберігання,
сортування тощо) різним оптовим покупцям, що організують процес їх
подальшої реалізації кінцевим споживачам.
3. Торгово-посередницький товарообіг - характеризує обсяг
посередницьких операцій купівлі-продажу товарів, здійснюваних торговельним
підприємством без якої-небудь технологічної обробки.
Загальний обсяг товарообігу - характеризує обсяг продажу товарів у
розрізі окремих видів товарообігу. Відповідно до цього виділяють:

16