Page 15 - 4926

дюйми) дерев'яними шпунтами довжиною приблизно по 1 дюйму
кожний (рис. 2.1). Призначення цього пристосування в тому, що
воно допомагає масажистові передавати тиск на тіло клієнта
більш твердо й направлено, з меншим зусиллям. Винахід Марка
гідно оцінили його колеги, для яких він виготовив кілька таких
пристосувань, а також клієнти.
Марко задумався про те, що робити зі своїм винаходом.
Часу в нього було мало, та й грошей теж. Чи варто займатися
оформленням ліцензій, виробництвом нового пристрою,
оформленням патенту, намагатися довідатися, чи немає подібних
виробів на ринку? І якщо так, то в якій послідовності займатися
всіма цими справами? Або нічого не вживати, просто
продовжувати працювати масажистом, а його нескладний винахід
саме знайде свій шлях до споживача? Тим більше, що невідомо,
чи буде воно користуватися попитом у випадку організації
масового виробництва. Що варто почати для створення
підприємства з виробництва й реалізації цього пристосування,
якщо він прийме таке рішення, і як це краще зробити?
Передісторія питання [75]
Раніше Марко займався найрізноманітнішими видами
діяльності. У середині 70-х рр. він вивчав маркетинг у коледжі
Чебот у Каліфорнії й одночасно працював у виноробній компанії
(протягом 9 місяців), потім у фірмі "Ейарей сервисиз" (7 місяців),
що займалася пральним обслуговуванням лікарень і ресторанів.
На початку 1977 р. він перейшов на роботу у відділ
реалізації компанії з продажу енергозберігаючих побутових
кондиціонерів. Працював він цілком успішно, але вже в 1978 р.
Марко став відчувати, що таке життя його не влаштовує, а стиль
життя не відповідає його устремлінням. Він взяв незаплановану
двотижневу відпустку за свій рахунок і провів його, просто
роз'їжджаючи на машині західним узбережжям США. Потім
звільнився з компанії й виїхав у Європу подорожувати і пожити в
різних країнах. Десять із наступних 15 років він подорожував

15