Page 101 - 4762

Захлопування дверей. Використовується для
збільшення діапазону сприйняття особи. Наприклад, якщо
продавець хоче продати річ за 100 грн., але публіка готова
заплатити тільки 50 грн., тоді продавець спочатку ставить
вищу ціну (наприклад 200 грн.), а потім її знижує до 100 грн.,
щоб це виглядало як вигідна покупка.
Ейфорія. Використовується подія, яка викликає
ейфорію чи щастя або використовується відповідна подія для
підняття бойового духу. Ейфорію можуть створювати
оголошенням вихідного, роблячи доступними предмети
розкоші, або проводячи парад з парадними оркестрами та
патріотичними посланнями.
Страх, невпевненість та сумніви. Намагання
вплинути на сприйняття громадськості розповсюдженням
негативної та сумнівної/хибної інформації, призначеної
похитнути довіру громадськості до своїх переконань.
Махання прапорами. Намагання виправдати дію на
підставі того, що це більш патріотично або певним чином діє
на користь країни, групи або ідеї, яку підтримує цільова
аудиторія.
Нога у дверях. Часто використовується торгівельними
агентами та вербувальниками. Наприклад, агент – особа
протилежної статі підходить до об'єкта та прищеплює йому
квітку або дає йому маленький подарунок. Об'єкт дякує і
тепер він має психологічний борг. Наступний крок — агент
просить про більшу послугу (купити щось дорожче).
Неписаний соціальний договір між об'єктом та агентом
спонукає об'єкта відчувати себе зобов'язаним відповісти
взаємністю, погоджуючись зробити більшу послугу або
купити дорожчий подарунок. Тобто слід добитися один або
кілька разів «так» і тоді на цільову пропозицію об'єкт
відповість теж «так».
Блискучі узагальнення. Блискучі узагальнення – це
емоційно наповнені слова, що їх додають до продукту чи ідей,

98