Page 219 - 4585

Таблиця 7.2 – Система підрахунку балів за напрямом “Якість
ринкових можливостей”

2A – Значення ринку в даний момент чи на протязі 5 років (тобто
значення ніші ринку, яку технологія коли-небудь зможе заповнити,
в залежності від того, в якому географічному ринку вона може бути
доступна, навіть якщо для цього не існує жодних планів)
світовий ринок цього продукту і його прямих конкурентів,
5
становить можливо більше 1 мілрд. євро на рік
обсяги світового ринку, ймовірно, будуть менше 1 млн. євро на рік
0
(але це ще може бути високоприбутковою нішею).
2B – Конкурентні переваги
продукт/послуга є/будуть у кілька разів кращими в конкуренції в
5 одній чи кількох важливих для клієнтів галузях, і не гірші у будь-
яких інших галузях
продукт або послуга не мають, і ймовірно, не будуть мати оче-
0 видних переваг над конкурентами (висновок – не розглядати у
будь-якому випадку)
2C – Розміри прибутку (з урахуванням ліцензій та очікуваної ставки
роялті)
5 Валовий прибуток з продажу становить більше 70 % (роялті > 7%)
Валовий прибуток з продажу становить менше 15 % (роялті < 1½
0 %) (розмір прибутку < 15 % може ще бути достатнім, проте,
конкуренція може зробити справу не вигідною)
2D – Обачність (консерватизм) клієнтів (прямі замовники продукту
чи послуги)
5 Група клієнтів дуже інноваційна та експериментальна, яка купує
нові продукти або послуги, просто щоб спробувати їх
0 Нормативні, правові, моральні чи релігійні причини призводять до
того, що нові методи відкидаються (ігноруються), не залежно від їх
переваг, а це означає, що немає жодних шансів для використання
ідеї (висновок – не продовжувати)
2E - Вихід на ринок і бар'єри, що можуть при цьому виникнути
Існує очевидний і легкий доступ отримання маршруту на ринок для
5
продукту або послуги, без галузевих бар'єрів - просто зробіть це!
Кожен звичайний чи правомірний вихід на ринок (ліцензування,
спін-аут, спільне підприємство, консалтинг та ін.) може бути
0 нездоланним бар’єром для виходу на ринок (проблема може
полягати у цінових бар’єрах, зрілості промисловості, подавленості
ринку чи ін.). (Висновок – не продовжувати)

218