Page 62 - 4127

продавати лише в тих країнах, де існує звичай
прикрашати святкову ялинку перед Новим роком і
Різдвом.
Крім обов’язкових умов, потрібно врахувати такі
цільові критерії: 1) кількість населення; 2) рівень
грошових доходів населення; 3) рівень конкуренції;
4) квоти й митні бар’єри.
Припустимо, що з допомогою опитування
експертів було визначено такі вагові коефіцієнти: q
1
(кількість населення) — 0,3; q (рівень грошові
2
доходи) — 0,3; q (рівень конкуренції) — 0,3; q
3 4
(митні бар’єри) — 0,1.
Ураховуючи те, що компанія традиційно
працювала в країнах Східної Європи, з допомогою
кластерного аналізу було визначено нові ринки
збуту: «Захід», «Північ», «Центр».
Експерти визначили також бальні оцінки для всіх
альтернатив (ринків збуту) за цільовими критеріями.
Визначити оптимальний ринок збуту для компанії.

Розв’язання

У результаті порівняння загальних оцінок з
урахуванням усіх цільових критеріїв (табл. 2.7)
найпривабливішим для компанії виявився західний
ринок збуту (максимальна оцінка — 7,5).
Таблиця 2.7 - Оцінювання альтернативних ринків збуту
в умовах визначеного стану зовнішнього середовища
Альтер- Чисельність Грошові Рівень Митні
Оцінка
нативи населення доходи конкуренції бар’єри
(ринки  W ij q ij
збуту) q 1 W 1 W 1q 1 q 2 W 2 W 2q 2 q 3 W 3 W 3q 3 q 4 W 4 W 4q 3
«Захід» 0,3 8 2,4 0,3 10 3,0 0,2 6 1,2 0,2 3 0,6 7,2
«Північ» 0,3 4 1,2 0,3 9 2,7 0,2 5 1,0 0,2 6 1,2 6,1
«Центр» 0,3 6 1,8 0,3 6 1,8 0,2 10 2,0 0,2 4 0,8 6,4

62